Ассортимент панельных радиаторов: с чего начать

У четырёх моделей вместе 1760 размеров. Держать их все в магазине незачем: большая часть запросов закрывается небольшим набором, а редкие размеры удобнее заказывать под покупателя. Разберём, как собрать этот набор без лишних позиций.

Сначала решите, кому вы продаёте

Набор зависит от покупателей. Если к вам приходят хозяева квартир, которые меняют старые батареи, им нужно боковое подключение. Если основные клиенты строят дома и делают разводку в полу, понадобится нижнее. Монтажники берут и то и другое, но ценят, когда нужный размер можно забрать сразу.

Посмотрите на свои продажи за прошлый сезон, если они есть. Запишите, какие запросы приходили и чем вы их закрывали. Это лучшая основа для набора, чем любая общая рекомендация.

Модели: боковое подключение плюс нижнее

Classic с четырьмя боковыми патрубками закрывает замену батарей и большую часть частных домов с открытой разводкой. Universal нужен покупателям с трубами из пола: у него шесть патрубков и встроенная термостатическая вставка.

Гигиенические Classic Z и Universal Z покупают реже и обычно для конкретного объекта: детского сада, клиники, кухни с частой уборкой. Их разумно возить под заказ и держать в зале один образец, чтобы показать гладкую поверхность.

Типы: где основной спрос

Тип 22, две панели и два ряда рёбер, самый ходовой в жилых комнатах. Тип 11 нужен там, где мало места до стены или комната небольшая. Тип 33 берут для больших комнат и мест, где длину прибора не увеличить. Типы 10, 20, 21 и 30 спрашивают реже, их проще заказывать по запросу.

• Основа набора: типы 22 и 11.
• Дополнение для больших комнат: тип 33.
• Под заказ: типы 10, 20, 21, 30 и гигиенические модели.

Высоты и длины

Высота 500 мм попадает под обычный подоконник с нормальными отступами от пола и подоконника, поэтому её берут чаще остальных. Высота 300 мм нужна под низкие и панорамные окна, 600 мм там, где места по высоте много, а по длине мало.

По длине ориентируйтесь на ширину окон в вашем районе. Прибор обычно занимает от половины до трёх четвертей ширины проёма. Для типового окна это длины 800–1400 мм. Длины от 1800 мм и больше тяжелее и неудобнее в хранении, их выгоднее заказывать под покупателя.

Как проверить набор цифрами

Возьмите таблицу мощности и проверьте, что ваш набор покрывает обычные комнаты. Например, тип 22 высотой 500 мм даёт 1810–1905 Вт при длине 800 мм и 2260–2385 Вт при длине 1000 мм по номинальному потоку при напоре 70 °C. По грубой прикидке 95–105 Вт на квадратный метр при потолке 2,7 м это комнаты примерно на 18 и 23 м².

Если между соседними позициями набора большой разрыв по мощности, покупатель уйдёт за прибором туда, где нужный размер есть. Лучше несколько длин одного типа и высоты, чем много типов по одной длине.

Как расширять ассортимент

Записывайте каждый запрос, который не смогли закрыть сразу: модель, тип, высоту, длину и сторону подключения. Через месяц станет видно, что добавить. Отдельно отмечайте запросы на цвет: базовый белый RAL 9016, другие цвета по шкале RAL делаются под заказ, держать их в магазине обычно незачем.

Пришлите перечень, который хотите держать, через заявку. Менеджер рассчитает предложение по этим позициям и подскажет, где набор можно сократить без потерь.

Вопросы и ответы