Как показать покупателю гигиенические модели
Гигиенические модели продаются хуже обычных просто потому, что о них не рассказывают. Покупатель видит гладкий прибор и думает, что это тот же радиатор без решётки. На деле это другая конструкция для других задач.
Чем они отличаются
У Classic Z и Universal Z нет внутренних рёбер, верхней решётки и боковых накладок. Все поверхности доступны для уборки: можно протереть прибор целиком, включая промежуток между панелями. Пыль почти не скапливается.
Выпускаются типы 10, 20 и 30: одна, две и три панели без рёбер. Высоты и длины те же, что у обычных моделей: 300–600 мм и 400–3000 мм. Classic Z подключается сбоку, Universal Z снизу или сбоку и имеет термостатическую вставку.
Кому их предлагать
- Детские сады и школы: дети, частая влажная уборка, требования к чистоте.
- Поликлиники, медицинские кабинеты, процедурные.
- Кухни, столовые и пищеблоки, где оседает жир.
- Квартиры, где живут аллергики или много домашних животных.
Если к вам приходят монтажные организации, работающие с социальными объектами, держите для них один образец в зале. Гладкий прибор лучше один раз показать, чем долго описывать.
Как объяснить мощность
У гигиенических моделей своя таблица мощности. Без рёбер прибор отдаёт тепло иначе, и сравнивать его с обычным нужно по таблице, а не по типу. Пример при высоте 500 мм и длине 1000 мм и напоре 70 °C: Classic Z тип 20 даёт 1445–1525 Вт, тип 30 даёт 2190–2310 Вт, тип 10 даёт 880–930 Вт.
Для сравнения обычный тип 22 того же размера даёт 2260–2385 Вт. Значит, если покупатель хочет заменить обычный прибор гигиеническим, может понадобиться тип 30 или большая длина. Покажите это по таблице мощности, чтобы не было вопросов после монтажа.
Что важно для объекта
Кронштейн у гигиенических моделей штатно шириной 70 мм, по заказу 100 мм. Если на объекте есть требования к зазору до стены для уборки, уточните ширину до заказа.
Universal Z в стандартном исполнении правый, левое указывают при заказе. На объектах с большим числом приборов сторону подводки лучше сверить с проектом по каждому помещению.
Ответы на возражения
«Зачем платить за прибор без решётки?» Решётка и рёбра собирают пыль, и до них трудно добраться. В гладком приборе пыли негде спрятаться: протёр, и всё чисто. Там, где уборка ежедневная, это экономит время персонала.
«Он же греет хуже?» Тепла на метр у гладкого прибора может быть меньше, чем у обычного с рёбрами. Это решается подбором: тип 30 или большей длиной. Зато большая доля тепла приходится на излучение от поверхности, а не на поток воздуха с пылью.
«А почему только три типа?» Гигиеническое исполнение это приборы без рёбер, поэтому типов с рёбрами в нём нет. Одна, две или три панели закрывают любые помещения по мощности, если правильно выбрать длину и высоту.
Как построить разговор
- Спросите, где будет стоять прибор и как там убирают.
- Покажите гладкую поверхность и отсутствие рёбер внутри.
- Подберите тип по мощности из таблицы гигиенических моделей.
- Уточните подключение и сторону подводки.
- Если это объект, предложите прислать спецификацию через заявку.
Не обещайте, что гладкий прибор заменит обычный «один в один» по размеру. Скажите честно: тепла на метр может быть меньше, зато уборка проще.
Вопросы и ответы
Есть ли гигиенические модели типа 22?
Нет. Гигиеническое исполнение бывает только типов 10, 20 и 30: в нём нет рёбер.
Можно ли поставить гигиенический прибор в обычную квартиру?
Да, ограничений нет. Это хороший вариант для кухни или детской, где важна уборка.
Как сравнить гигиенический прибор с обычным по теплу?
Только по таблицам мощности каждого исполнения, при одном и том же напоре. Тип у них может совпадать по числу панелей, но тепла на метр разное количество.